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金之铖:升级转型创品牌

  近年来,淮安金之铖包装有限公司通过产品结构调整,使公司从单一的零配件生产向终端产品组装生产转变,从订单生产向品牌运作、市场开发转变,企业加快升级转型,走出了一条独具特色的发展之路。
  淮安金之铖包装有限公司为成集镇招商引资企业,厂房在太子棋牌经济开发区内。在厂房里,公司董事长杜建新高兴地向我们展示了他们公司新开发的终端产品:钛合金不锈钢杯。他说,以前我们厂只是为别人加工生产这种杯子的零部件,这种零部件技术含量低,效益也低,为了企业做大做强,我觉得必须要有自己的产品。这几年,我们企业快速发展,技术、市场等条件已经相对成熟,我们企业也将从零部件生产跨越到终端产品这个层次上来,我们有信心把这个产品做大做强。
  金之铖包装有限公司是专业生产铝制化妆品包装的厂家,有着十几年生产加工经验,但是以往企业只是生产铝制品瓶盖、装饰圈及香水管、仿合金香水瓶等配件产品。2005年起,金之铖是帮助钛合金不锈钢杯子厂做盖子。据杜建新介绍,金之铖当时单一的产品结构,不仅压缩了企业的利润空间,也降低了产品的市场抗风险能力,难以在激烈的市场竞争中长远发展。杜建新早就想就如何把这个产品和其他几个类似的产品做成自己的品牌。为此,公司积极转变经营策略,调整了产品结构,开发出高附加值、高档次、高效益的包装产品和组装成品,转型生产钛合金杯、铝合金杯和玻璃杯以及成品的香水杯。公司还和涟城镇的新特玻璃瓶厂合作,借助全国口杯协会会议这个平台,生产出的钛合金高档茶杯,得到了同行的认可。如今公司生产的高档香水瓶仅品种就已达500多种,其中50%用于出口,并获得了良好的市场反响。
  从化妆品盖到成品的香水瓶到不锈钢杯,金之铖包装完成了从工业配件走向工业成品生产的转身,实现产品结构多样化转型,但是杜建新并不满足,他认为转型只是获得了一次更快发展的机会,能不能抓住机会,才是企业发展的关键,企业只有在忧患中才能生存,未雨绸缪,不断开发新产品是企业赢得市场的制胜法宝。
  为了进一步加快企业的发展,在实现初期的转型后,该企业着力加强市场开拓和品牌创建,通过组建技术团队、营销团队、参加会展等方式,推销公司产品,树立公司品牌,开拓新市场。通过不断的调整产品结构,开发新产品,打造品牌,这几年公司飞速发展,销售业绩逐年上升,年生产能力突破8千万套。1~8月份,公司实现销售收入3200万元,利税300万元,出口创汇110万美元。杜建新说,明年公司将再投入200万元,新建一个标准化的成品杯生产车间,同时进一步强化安全生产管理和车间生产规范管理,逐步实现7S管理达标,积极申报国家高新技术企业,以进一步提高企业发展的软实力,争取明年产值达亿元。(王守明)



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